SEO B2B: La mejor estrategia para captar empresas

que es seo b2b

¿Tienes un negocio y ofreces servicios o productos a otras empresas? De ser así es importante que conozcas el SEO B2B.

En este artículo, veremos que es, su importancia y los beneficios que puede tener en tu negocio, que te ayudará a generar muchos más ingresos y hacerte un nombre en tu sector.

¿Qué es el SEO B2B?

El SEO B2B (Business to Business), es una estrategia SEO diseñada para mejorar la visibilidad y la clasificación de un negocio en motores de búsqueda como Google, que ofrece productos o servicios a otras empresas.

Es decir, se centra en la captación orgánica de otras empresas que buscan en internet productos o servicios.

¿Necesita tu negocio invertir en SEO B2B?

Esta cuestión no es distinta a la que tendría un negocio que ofrece sus productos o servicios a clientes, y es que todo va a depender de si lo que vendes tiene demanda en internet.

Para que lo entiendas, si lo que tu ofreces tiene búsquedas en Google, tiene potencial para ser un canal de adquisición rentable que te ayudará a aumentar la facturación de tu negocio.

De lo contrario, invertir en SEO puede no ser la mejor opción.

Diferencia entre SEO B2B y SEO B2C

El SEO B2B y B2C tienen un gran número de diferencias a destacar, siendo importante entender cada una de ellas para no confundirlas. Entre las más visibles se encuentran:

Público objetivo

La mayor diferencia entre ellas es el público objetivo, y es que como dijimos al principio del post, la meta del SEO B2B es atraer otras empresas que estén buscando en Google tus productos o servicios.

En cambio, el SEO B2C tiene como objetivo atraer consumidores que buscan en internet.

Importancia del contenido informacional

A diferencia de un consumidor, las empresas suelen tener un costumer journey bastante más largo. Esto se debe a que las decisiones empresariales tienen una investigación y consideración más grandes que una venta impulsiva de un cliente cualquiera.

Es por eso que el contenido informacional se debe trabajar muy bien, guiar a una empresa desde las etapas más tempranas de venta a las más cercanas se puede transformar en un gran reto.

Diferencia de palabras clave

También, el enfoque respecto a las palabras clave es totalmente distinto. Y es que dos empresas, una que vende zapatos al por menor y otra al por mayor no van a trabajar las mismas palabras clave para su arquitectura transaccional.

Esto se debe a que el consumidor que se quiera comprar un par de zapatillas, lo más probable que busque en Google sea “comprar zapatillas baratas” por ejemplo.

En cambio, una empresa que esté buscando comprar al por mayor podría estar buscando palabras clave como “comprar zapatillas al por mayor”.

Entender esto es clave, identificar como busca nuestro potencial cliente nuestros productos es lo que hará que nuestra estrategia SEO B2B sea efectiva.

Consejos para una estrategia SEO B2B efectiva

La elección de las palabras clave adecuadas es la prioridad número 1 a la hora de aplicar SEO en tu web, es por eso que es importante saber cómo hacer un Keyword Research.

Un buen estudio de palabras clave nos brindará los siguientes beneficios:

Estudia y comprende tu audiencia

El SEO B2B no solo se trata de vender productos o servicios, sino de construir relaciones a largo plazo. Estudiar a tu audiencia te permite comprender sus desafíos y aspiraciones, lo que te permite conectarte de manera más efectiva y demostrar que entiendes sus necesidades

Realiza un Keyword Research

Una vez estudiado tu mercado toca realizar una investigación de palabras clave. Aquí tratarás de recopilar las búsquedas que las empresas realizan sobre tus servicios.

Conocer la manera en la que te buscan te permitirá elaborar un plan de contenidos que resuelvan su intención de búsqueda.

Optimiza el SEO técnico de tu web

Esto no es algo exclusivo del SEO B2B, y es que los encabezados, meta etiquetas, velocidad web, el contenido… Todo debe estar optimizado para que seas capaz de optimizar por las palabras clave que encuentres en tu Keyword Research.

Por mucho que hayas detectado correctamente las keywords y hayas planteado una buena arquitectura sin una optimización SEO técnica no conseguirás posicionarte.

Crea contenido inbound de calidad

Como vimos antes, el contenido informacional es sumamente importante en la etapa de concienciación de una empresa.

Crea contenido informacional alrededor de las inquietudes que pueda tener un negocio con respecto al producto o servicio que estés ofreciendo. Piensa que los problemas de una empresa son muchos más complejos de resolver ya que no se deben de tomar a la ligera.

Es por eso que la creación de contenido de calidad debe estar enfocada en guiar al cliente y mostrarle que tu producto o servicio es lo que necesita para resolver su problema.

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